Partner Manager B2B

Waarom kiezen voor Eneco?

Bij Eneco werk je aan toekomstige oplossingen die er écht toe doen. Wij lopen voorop in de energietransitie en helpen onze klanten verduurzamen met slimme energieoplossingen. Je krijgt veel ruimte voor eigen initiatief, werkt samen met gedreven professionals en hebt directe impact op zowel commerciële resultaten als maatschappelijke doelen. Bij Eneco combineer je dus commerciële slagkracht met een duurzame missie.

Dit ga je doen

Je ontwikkelt en onderhoudt sterke, langdurige en wederkerige samenwerkingen met zowel bestaande als potentiële nieuwe partners en zorgt ervoor dat zij Eneco blijven kiezen als voorkeursleverancier richting hun klanten en prospects. Je signaleert kansen binnen het partnerportfolio, vertaalt klantbehoeften naar passende verduurzamingsproposities en werkt actief mee aan verdere digitalisering en optimalisatie van salesprocessen.

Deze uitdagende senior salesfunctie vraagt een combinatie van partnermanagement, channel management en business development. Je doet dit onder andere door in te zetten op de kwalitatieve selectie van de juiste partners, hun loyaliteit en goed naar hun behoeften te luisteren. Een relatie met meerwaarde voor zowel de partner als voor Eneco staat bij jou voorop. Je bewaakt hierbij proactief de juiste balans tussen winstgevendheid en groei, het bouwen van relaties en loyaliteit en het samen met de partner ontsluiten van klantwaarde in (non-)commodity. Je draagt op die manier actief bij aan de financiële doelstellingen van Eneco B2B en het bereikt samen met onze klanten ons One Planet Plan. 

Je denkt in (out-of-the-box) oplossingen en weet de partner te overtuigen om verder te kijken dan prijs alleen. Daarnaast wijs je partner actief op (nieuwe) mogelijkheden van inzicht en selfservice die Eneco te bieden heeft, denk je vanuit je commerciële kennis en werk je mee aan een verdere digitalisering en stroomlijning van de bediening en sales aan (partner)klanten. Jij zorgt voor dat Eneco een fair-share van het portfolio van de partner krijgt en de kosten beheersbaar blijven.

Binnen de afdeling Green Energy Supplier ben je samen met collega’s commercieel verantwoordelijk voor de Green Energy Supplier klantenbase (doelgroep midzakelijk en grootzakelijk) via adviseurs/partners. Duurzame elektriciteit is je uitgangspunt en binnen productvoorwaarden en stel je het meest passende aanbod samen en onderhandel je daarover (Elektra, Gas en non-commodity zoals OpwekOptimaal, GroenGebouw, Elektrisch laden en toekomstige proposities). Je schakelt met externe professionals op het gebied van energielevering die naast Eneco ook andere merken bij de klant aanbiedt en hebt dus de nodige overtuigingskracht en kennis om te overtuigen.

Gaat dit over jou?

• Je hebt minimaal een afgeronde commerciële Hbo-opleiding;

• Je hebt tenminste 5-8 jaar ervaring in een B2B-omgeving, bij voorkeur via een indirect kanaal;

• Je hebt ruime ervaring in werken met commerciële partners, bij voorkeur binnen een commodity-sector;

• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;

• Je bent commercieel gedreven, kunt goed luisteren, weet te overtuigen en kunt mensen voor je winnen;

• Je bent een georganiseerde zelfstarter, werkt gestructureerd en data gedreven, onder andere met CRM-systemen;

• Je hebt affiniteit met verduurzaming en bij voorkeur ervaring in de energiesector.

Je bent verantwoordelijk voor

• Het behouden en vergroten van loyaliteit van partners en partnerklanten;

• Contractverlengingen bij bestaande klanten en het actief werven van aantrekkelijke en rendabele nieuwe klanten via partners;

• Het monitoren van het klantportfolio en saleskansen via CRM-systemen en rapportage dashboards;

• Het ontsluiten van waarde in (non-)commodity proposities zoals energietransitie oplossingen;

• Het bewaken van KPI’s als churn, conversie, omzet, marge en kosten;

• Eigenaarschap over de klantrelatie tot en met het getekende contract en correcte vastlegging in systemen;

• Het volgen van marktontwikkelingen en klantfeedback en deze vertalen naar commerciële acties;

• Afstemming met collega’s over klanten met grotere of complexere energiebehoeften.

Dit hebben we je te bieden



Bruto jaarsalaris tussen de €71.000 en €100.000

Inclusief FlexBudget, 8% vakantiegeld en afhankelijk van je functie een bonus of collectieve resultaatdeling.

FlexBudget

Laat het uitbetalen, gebruik het om extra vakantiedagen te kopen of spaar het op voor iets leuks, de keuze is aan jou.

Alle kans jezelf te ontwikkelen

Eneco zet vol in op persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Hybride werken: thuis, kantoor of buitenland

Je werkt 40% op kantoor, 40% thuis en 20% flexibel. Met toestemming van je manager mag je maximaal 3 weken per jaar in het buitenland werken (binnen goedgekeurde landen), maximaal 2 aaneengesloten weken.

Wil je meer informatie over onze arbeidsvoorwaarden?

Dit krijg je van ons

Werk dat werkt voor jou en het klimaat

Kies je voor een carrière bij Eneco, dan kies je voor ambitie, groei en kansen. Je krijgt alle ruimte om jezelf te ontwikkelen en het werk te doen zoals het bij jou past. Daar hoort ook een goede werk-privébalans bij. Je kunt je tijden flexibel indelen en deels thuiswerken als je functie dat toelaat.

Zo werk je aan je eigen toekomst, maar óók aan die van de wereld. Want samen met je 4.000 collega’s ga je voor die ene grote missie: klimaatneutraal in 2035. We helpen klanten sneller verduurzamen, bedenken innovatieve oplossingen en pakken kansen met beide handen aan. Doe je mee?

Zo gaat het sollicitatieproces verder



Meer weten over deze functie?